Chuyển đến nội dung chính

04. Bàn về hình thức System Integrator (Nhà tích hợp)

 Với hệ thống tự động và đo lường, việc ghép cảm biến, bộ điều khiển và các thiết bị chấp hành như van, bơm, mô tơ lại với nhau để trở thành 1 hệ thống là nhu cầu cần thiết, để giải 1 bài toán cụ thể về mặt điều khiển. Do vậy, ngành tự động hóa và đo lường có những công ty được gọi như nhà tích hợp, mà chuyên môn sâu của họ là phát triển phần mềm và phần cứng cho từng yêu cầu dự án cụ thể. Khác với Nhà thầu, được xem như là thầu cả dự án bao gồm phần thiết kế, xây lắp, nghiệm thu, vận hành và bảo trì bảo hành; nhà tích hợp thiên về giải pháp phần cứng và phần mềm của hệ thống tự động trong dự án. Nhà Tích hợp có thể là nhà thầu phụ của nhà thầu chính.

Với các hãng chỉ bán thiết bị cụ thể như bơm, van, thiết bị đo thì đại lý của họ cần kết hợp với các Nhà tích hợp, hay là nhà Thầu. Vì vậy họ hay dùng hình thức đại lý (có thể là độc quyền hay ủy quyền). Bởi vì các Hãng chỉ bán sản phẩm riêng lẻ, về mặt kỹ thuật thì các đặc tính sẽ gần giống nhau, do đó cạnh tranh về giá là điều không tránh khỏi. Nhà tích hợp, mối quan tâm của họ vẫn là Chất lượng- Chi Phí - Thời gian; Nhà tích hợp sẽ cân bằng 3 yếu tố khách quan này (do từ chủ đầu tư hay nhà thầu chính) mà họ sẽ lựa chọn Hãng phù hợp. Nhà tích hợp có thể được chọn làm đại lý ủy quyền, nhưng thường sản phẩm họ được ủy quyền là các bộ điều khiển (PLC) hay một giải pháp đặc trưng về một thị trường cụ thể.

Vì là nhà tích hợp, nên chuỗi giá trị của họ nằm ở phần chất xám, nằm ở phần sau bán hàng nơi họ có nhiều ưu thế cạnh tranh về bảo trì và nâng cấp hệ thống phần mềm. Nhà tích hợp gắn liền với phần mềm và kinh nghiệm thực hiện dự án.

Hiểu được  mô hình kinh doanh cơ bản của nhà tích hợp là kim chỉ nan để Hãng chọn lựa đối tác cho mình. Một hãng về sản phẩm như bơm, van, động cơ lại đi chọn nhà tích hợp làm đối tác thì có vẻ không phù hợp lắm, vì sẽ gây khó khăn trong việc điều phối dự án, bảo vệ dự án giữa đại lý của Hãng và nhà tích hợp của Hãng.

Những Hãng cung cấp bộ điều khiển, giải pháp điều khiển thì sẽ có xu hướng chọn nhà tích hợp. Như đã trình bày, vì nhà tích hợp cần có kiến thức và kinh nghiệm chuyên sâu, nên các Hãng cùng đồng hành và hỗ trợ họ nhiều hơn về phần chất xám. Với Hãng có nhiều dải sản phẩm từ đo lường đến điều khiển, họ sẽ linh hoạt tách các mảng để làm việc với đại lý hay nhà tích hợp.

Nhà tích hợp, khi lớn mạnh, họ sẽ trở thành nhà thầu. Tuy nhiên, đừng quên những giá trị mà họ quan tâm, đó là 3 yếu tố quan trọng của dự án CHẤT LƯỢNG - CHI PHÍ - THỜI GIAN.


Nhãn:

Nhận xét

Đăng nhận xét

Bài đăng phổ biến từ blog này

Commodity trap - đừng biến hàng giá trị thành hàng bình dân bằng giá rẻ để lấy doanh số

Có bao giờ bạn nghe một nhân viên Bán hàng hay trưởng phòng bán hàng than phiền về việc không bán được hàng hoặc hy sinh lợi nhuận do phải cạnh tranh về giá? Khi bạn nghe được lời than phiền đó, liệu đó là một "cái cớ" cho việc không bán được hàng hay đó là điểm đáng lưu tâm. Sự thật là, ngay cả với sản phẩm cơ bản nhất như gạo, dầu, … vẫn có thể bán được với giá thành tốt hơn nếu có chiến lược khác biệt hóa bằng độ sẵn có, chế độ thanh toán hấp dẫn và các dịch vụ đi kèm với sản phẩm cốt lõi của công ty. Quy luật hàng hóa phổ biến (commodity trap) được định nghĩa là một sản phẩm hay giải pháp, mà trước đây chỉ có 1 vài công ty có thể sản xuất, nay trở lên phổ biến hơn với sự tham gia vào thị trường của nhiều công ty khác. Lúc này, thị trường từ trạng thái độc quyền nhóm sang trạng thái cạnh tranh hoàn toàn, mà ở đó người bán không còn khả năng chi phối giá cả, người mua sẽ là người quyết định về giá. Quy luật hàng hóa phổ biến là quy luật không thể tránh khỏi trong các ngành ...
Đăng nhận xét
Read more »

Bản vẽ quy trình công nghệ và đo lường P&ID

P&ID có 2 cách diễn giải, chữ P đầu tiên có thể là Process hay Piping tùy vào mục đích sử dụng. Vì vậy, Bản vẽ quy trình công nghệ (hay đường ống) và các thiết bị đo lường là bản vẽ thể hiện thông tin cơ bản về công nghệ, đường ống và các thiết bị đo lường. Bản vẽ này được sử dụng nhiều nhất trong quá trình thiết kế, vận hành và bảo trì. Nó giúp cho các kỹ sư hiểu một cách tổng quát nhất toàn bộ quy trình công nghệ sản xuất trong nhà máy với mức độ chi tiết đáng ngạc nhiên về công nghệ, về đường ống, về đo lường bằng cách sử dụng các quy ước ký hiệu theo tiêu chuẩn ISA5.1-1992 (Instrumentation Symbols and Identification) và tiêu chuẩn ISA5.3-1983 (Graphic Ssymbols for Distributed Conttrol/ Shared Display Instrumentation,…). Về công nghệ, P&ID thể hiện được với từng công nghệ trong chu trình xử lý hay sản xuất của nhà máy, các thiết bị chính nào được sử dụng, công suất vận hành thiết kế ra sao, các thiết bị này có thông tin về công nghệ như áp suất, nhiệt độ như thế nào? ...
2 nhận xét
Read more »

Độ lặp lại (Repeatability)

Mục đích cuối cùng của đo lường vẫn là làm sao giá trị đo gần với giá trị chính xác nhất (true value) của đại lượng được đo, trong đó sai số được hiểu là độ sai khác giữa giá trị đo và giá trị chính xác. Trên thực tế, sai số là không thể tránh khỏi vì môi trường đo lường luôn có nhiều biến đổi và không tuyến tính, và bản chất của việc sai số cũng rất khó xác định. Thực tế, nhà sản xuất chỉ xác định khoảng sai số mà thiết bị hoạt động trong điều kiện thử nghiệm và điều kiện thực tế. Hình dung đô chính xác được ví von như tập hợp các viên đạn được vận động viên bắn vào bia. Nhìn vào kết quả bắn như hình trong bài viết, ta có thể nói rằng vận động viên bắn súng có phong độ rất ổn định, các phát bắn đều   lệch nhau rất nhỏ, có độ lặp lại (repeatability) rất tốt. Tuy vậy, nhìn vào tâm của bia bắn, thì rõ ràng là vận động viên này không ghi được nhiều điểm, vì các điểm này không nằm gần tâm vòng tròn. Vậy kết quả bắn súng ở đây chỉ thể hiện khả năng bắn súng của vận động viên này c...
Đăng nhận xét
Read more »